Как распродать остатки товаров после Нового года
Как распродать остатки товаров после Нового года
Задача распродажи сезонных товаров после новогодних праздников известна многим компаниям: спрос на такие позиции снижается, а стандартные скидки приводят к потере части прибыли. Решение — многоканальная стратегия, которую можно создать с помощью нейросетей VisGPT. Искусственный интеллект помогает бизнесу вывести из оборота неликвиды с выгодой и минимальным участием человеческих ресурсов. В материале рассмотрен пример такой стратегии для оптовой компании, выпускающей подарочные наборы для корпоративных клиентов, и предложены способы внедрения этого подхода для других бизнесов.
1. Новое видение проблемы
Первый шаг — корректная формулировка задачи. Вместо вопроса "Как избавиться от остатков?", целесообразнее рассматривать "Как сделать сезонный товар универсальным и востребованным круглый год?".
Основное решение — сконцентрироваться на содержании набора. Ключевая идея заключалась в обновлении упаковки и визуального восприятия товара:
-
Новогоднюю коробку заменяют на нейтральную крафтовую упаковку с универсальными лентами, маскирующими праздничную символику;
-
Для оформления используют стикеры с надписями «Благодарим», «С наилучшими пожеланиями», чтобы наборы стали подходящими для любых случаев;
-
Такой ребрендинг (расходы 30-50 руб. на набор) позволяет перепродать до 70% остатков в качестве корпоративных подарков на протяжении всего года.
2. Календарные события как стимул продаж
После того как продукт перестал быть сугубо сезонным, VisGPT с помощью нейросети Claude Sonnet предложил задействовать другие даты календаря. Используя ИИ-инструменты, удаётся сегментировать аудиторию и подготовить целевые предложения к разным событиям.
-
Акцент на 23 февраля и 8 марта: нейросеть рекомендует создавать персонализированные предложения со скидками 35–40%, предлагать премиальные наборы для руководителей и стандартные — для сотрудниц. Продвижение ведется через e-mail рассылки, социальные сети и телефонные звонки. Формулируется привлекательное предложение: "Готовые наборы с доставкой за 2 дня и скидкой 40% при заказе до 15 февраля".
3. Повышение ценности остатков
В некоторых случаях реализовать все комплекты целиком не получается. С помощью нейросети Claude Sonnet в VisGPT определяется, какие составляющие наборов наиболее востребованы по отдельности, что позволяет раскрыть их дополнительную ценность.
-
Частичное разделение: нейросеть предлагает разобрать часть продукции на отдельные компоненты. Например, кофе и чай направить оптовым клиентам из офисной и гостиничной индустрии; шоколад — для корпоративных столовых, печенье — для офисных кафетериев, упаковку — передать компаниям, специализирующимся на упаковочных решениях.
4. Формирование партнерской сети
Нейросети для руководителей способствуют долгосрочному планированию и расширению спектра взаимодействий.
1. Сотрудничество с HR-агентствами. Предложение использовать наборы в качестве welcome-pack с привлекательной комиссией и пробными акциями.2. Корпоративные подписки на подарки. Компании могут оформить подписку на регулярные поставки подарков сотрудникам, например, к главным корпоративным датам:
- Оффер: "Приобретайте пакет из 50-100 наборов со скидкой 30% — и мы в течение года будем отправлять их вашим сотрудникам".
- Поставщик берёт на себя администрирование календаря и доставку, существенно экономя ресурсы клиентских HR-отделов.
5. Продвижение на маркетплейсах
VisGPT помогает формировать контент для презентации компании как отраслевого эксперта.
-
Для маркетплейсов создаются профессиональные фотографии содержимого, нейтральные описания и кампании по внутреннему продвижению и сезонным акциям.
6. Стимулирование продаж через ощущение срочности
На завершающем этапе, с помощью VisGPT, разработаны тактические приемы для быстрой реализации остатков, акцентируя внимание на выгодных условиях и ограниченности предложения.
-
Ограниченные серии и пакетные скидки способствуют увеличению объема и темпа заказов: распродажа старых запасов с ценовыми преимуществами до 45% для оптовых клиентов.
Вывод
VisGPT — действенный инструмент для решения бизнес-задач и перевода сложных ситуаций в направления для роста. Нейросети становятся помощником руководителей, помогая использовать календарные праздники, делать продукты универсальными и развивать присутствие на маркетплейсах.
Поможем с выбором наиболее подходящего инструмента под ваши задачи.
+7 495 177-37-13